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营销战略咨询分析营销战略目标的具体表现

2019-08-16 09:55:05

  通常来说,营销战略咨询过程中,核心是确定营销战略的定位,但营销战略方案?#30446;?#23637;却离不开营销战略目标的确定。对于不同的企业,由于所处的市场环境不同,其确定的营销战略目标自然也有所不同。但究其根本,企业寻求营销战略咨询的最终目标是相同的,都是追求长远的利益最大化。只不过,在追求最终目标的道路上还存在着阶段性目标,也就是本文所要讲述的营销战略目标。那么,营销战略目标具体表现为哪几?#20013;?#24335;呢?

营销战略咨询分析营销战略目标的具体表现

  首先,营销战略目标可以表现为市场占有率目标。市场占有率,简单来说,就是企?#30340;?#19968;产品的销售量在整个市场销售总量中占据的比重。通常情况下,市场占有率的高低代表企业市场地位的高低。较高市场占有率不仅能够给企业带来销售额和利润率的增长,还可以为企业获得对这一类型产品的价格、式样以及创新?#30830;?#38754;的主动权。但是市场占有率的提高只有在销售成本不会大幅增加的前提下才能给企业真正地带来效益,这是因为销售成本大幅增加时所带来的并不是利润的相对增长,而是绝对增长。目前的市场竞争十分激烈,企业艰难地维持已有的市场占有率,扩大市场占有率更加困难。

  其次,营销战略目标可以表现为贡献目标。贡献目标指的是企业向社会提供的产品?#20998;幀?#36136;量、税金等,或者是企业利用自然资源时在降低能源消耗以及环境保护等目标。?#29575;?#19978;,企业对社会所做的贡?#33258;?#22823;,企业的形象就越好,从而有助于企业形象的提高,而企业形象可以给企业带来无形的积极影响,对企业的生存和发展提供更多的保证。

  第三,营销战略目标还可以表现为发展目标。发展目标主要表现为企业实力方面的加强,具体表现在企业人力、物力以及财力等的增加。如果一家企业的人员素质不断提高、生产能力不断扩大,技术与管理水平也能不断得到改善,企业的运转经营必定更加专业化,从而能够得到稳定且逐步上升的发展状况。

  营销战略目标是营销战略咨询过程中的关键一环,企业在进行营销战略咨询时必须深刻了解营销战略目标的含义,并且设定出恰当且有利于企业发展的营销战略目标。

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